Атаку на лидера следует вести на как можно более узком фронте, лучше с одним-единственным продуктом или услугой.

На сегодняшний день — ведущий специалист в мире бизнес-консультирования, по совместительству автор множества популярных концепций, которые господствуют в современном маркетинге. Его идеи отличаются простотой, понятностью и они не требуют ни каких специальных знаний и владения теорией маркетинга и никакого профессионального образования.

Законы бизнеса:

1. Лидерство — «Лучше быть первым, чем быть лучше»
2. Категории — «Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым»
3. Сознание — «Лучше первым войти в сознание, чем первым выйти на рынок»
4. Восприятие — «Маркетинг — не битва продуктов, а битва восприятий»
5. Фокус — «Самая сильная концепция в маркетинге — владеть словом в сознании потенциального клиента»
6. Эксклюзивность — «Две компании не могут владеть одним словом в сознании потенциального клиента»
7. Лестница — «Стратегия, которую вы должны использовать, зависит от того, на какой ступеньке лестницы вы стоите»
8. Двойственность — «В конечном счете, каждый рынок становится гонкой для двоих»
9. Противоположность — «Если вы нацелились на второе место, ваша стратегия определяется лидером»
10. Деление — «Со временем категория делится и становится двумя или несколькими категориями».
11. Перспектива — «Результаты маркетинга становятся заметны со временем»
12. Расширение продуктовой линейки — «Непреодолимое искушение подталкивает к расширению сферы влияния бренда»
13. Жертва — «Вы должны отказаться от чего-то, для того чтобы чего-то достичь»
14. Атрибуты — «Для каждого атрибута есть противоположный, более эффективный атрибут»
15. Откровенность — «Если вы признаете свои отрицательные стороны, потенциальный клиент ответит вам добром»
16. Единственность — «В каждой ситуации есть только один шаг, который может привести к реальным результатам»
17. Непредсказуемость — «Если не вы писали план маркетинговой кампании своих конкурентов, вы не сможете предсказать будущее»
18. Успех — «Успех часто ведет к высокомерию, а высокомерие — к провалу»
19. Неудачи — «Неудачи не должны застать вас врасплох, их нужно принимать как должное»
20. Очковтирательство — «Ситуация часто бывает противоположна тому, как ее описывают в прессе»
21. Ускорение — «Успешные программы строятся не на увлечениях, они строятся на тенденциях»
22. Ресурсы — «Невозможно осуществить идею без адекватного финансирования»
    
    Как говорит сам Траут:«Нарушайте их на свой страх и риск».
    
    А Вы что думаете?!